2. La ineludible rentabilidad, las inversiones no amortizadas y la necesaria recompra de los stocks. Terminaba mi anterior columna diciendo que, si los fabricantes quieren seguir adelante con el cambio de modelo de negocio, deben afrontar, como primer escollo, la cuestión de la rentabilidad de sus redes, independientemente de que se trate de un modelo de agencia genuino o no genuino.  El cambio busca mayores beneficios para la Industria, en […]

El deseo de unos pocos. El deseo de algunos fabricantes por cambiar el modelo de negocio ha terminado por convertirse en un plan controvertido. Llevamos algo más de un lustro presagiando en balde un cambio sustancial en la forma de acometer la promoción y venta de los productos y servicios relacionados con la automoción. La pretendida convivencia a un mismo nivel de dos modelos distintos (concesión y agencia) parece una […]

La transformación sectorial que estamos padeciendo ha incrementado las frecuentes quejas de los distribuidores por la modificación unilateral de sus condiciones económicas. Esta eventualidad aconseja reflexionar sobre los límites que impone el derecho, en el bien entendido que no se puede dar un diagnóstico irrefutable sin el análisis individualizado de la distinta casuística. Insisto en esta cautela porque, como tantas veces he repetido, prodigarse en recetas colectivas conduce a engaños, […]