• Para Cars&Cars, el coche de ocasión ya no es una alternativa, sino la primera opción para los conductores en 2025.
• “La compra de vehículos de ocasión ofrece ventajas clave que el coche nuevo no puede igualar”, añaden desde el concesionario.

El mercado de vehículos de ocasión sigue ganando protagonismo en España. Tras la incertidumbre económica de los últimos años y la evolución del sector automovilístico, cada vez más conductores optan por la compra de un coche de ocasión. Pero ¿qué factores serán clave a la hora de tomar esta decisión en 2025? Cars&Cars, concesionario especializado en la venta de vehículos de ocasión de forma digitalizada, muestra las principales tendencias que marcarán el sector.

Según datos de GANVAM, el mercado de vehículos de ocasión cerró 2024 con más de dos millones de unidades vendidas, consolidándose como la opción preferida frente al coche nuevo. Además, se prevé que en 2025 por cada turismo nuevo matriculado se vendan dos usados, una tendencia impulsada por la necesidad de opciones más asequibles y la falta de stock de vehículos nuevos debido a la crisis de suministros de los últimos años.

Otro factor relevante es el envejecimiento del parque automovilístico español. Con una media de edad superior a los 14 años, la demanda de vehículos seminuevos y de menos de cinco años se ha disparado. Esta situación favorece la renovación del parque móvil con coches más eficientes y menos contaminantes, alineándose con las normativas medioambientales que están marcando la movilidad en las grandes ciudades.

Para Cars&Cars, el coche de ocasión ya no es una alternativa, sino la primera opción para los conductores en 2025. La combinación de precios más asequibles, disponibilidad inmediata y una oferta cada vez más amplia hace que los consumidores vean en los vehículos de ocasión la mejor opción para renovar su coche sin asumir los altos costos y tiempos de espera del mercado de vehículos nuevos.

Una apuesta segura

El auge del mercado de ocasión y segunda mano no solo responde a factores económicos, sino también a la mayor oferta de vehículos certificados y garantizados por concesionarios y plataformas especializadas. Esto ha reducido la incertidumbre a la hora de comprar un coche usado, ofreciendo más garantías y seguridad a los compradores.

«La confianza en el vehículo de ocasión ha crecido notablemente en los últimos años. Los compradores buscan coches con historial verificado, garantía y opciones de financiación flexibles. En Cars&Cars ofrecemos una experiencia de compra digitalizada para facilitar este proceso, pudiendo reservar un vehículo desde la web, comparar entre varios modelos, ver qué coches encajan con el presupuesto, comprobar si el vehículo elegido encaja con lo que se quiere financiar gracias a la calculadora financiera, tasar el vehículo actual que quiere vender…», señala Laura Hernández Feu, Digital Marketing Manager de Cars&Cars.

Los 5 aspectos clave a considerar, según Cars&Cars:

Pero, ¿qué aspectos serán esenciales este año para elegir correctamente un coche de ocasión?

1. Historial del vehículo: transparencia, ante todo: Antes de tomar una decisión, es fundamental conocer el pasado del coche. ¿Ha tenido muchos propietarios? ¿Ha sufrido accidentes? ¿Se ha respetado el mantenimiento recomendado? Consultar informes detallados y optar por vendedores de confianza es esencial para evitar sorpresas.
2. Etiqueta medioambiental y restricciones de circulación: Las Zonas de Bajas Emisiones (ZBE) ya están operativas en muchas ciudades y su aplicación será aún más estricta en los próximos años. Antes de comprar, es importante verificar qué etiqueta medioambiental tiene el vehículo y si podrá circular sin restricciones en las zonas urbanas.
3. Precio y financiación: encontrar la mejor opción: Aunque el mercado de ocasión suele ser más accesible que el de vehículos nuevos, los precios han aumentado debido a la alta demanda. Comparar precios, analizar opciones de financiación y evaluar el coste total del coche (impuestos, seguro, mantenimiento) será clave para hacer una compra inteligente.
4. Garantía y servicios posventa: seguridad ante imprevistos: Cada vez más compradores buscan no solo un coche, sino también tranquilidad. Optar por un concesionario o plataforma que ofrezca garantía y servicio posventa puede marcar la diferencia en caso de averías o problemas técnicos.
5. Tipo de motorización: gasolina, diésel, híbrido o eléctrico: El cambio en las tendencias de movilidad está afectando al mercado de ocasión y seminuevo. Mientras que los vehículos diésel siguen perdiendo protagonismo, los híbridos y eléctricos ganan terreno. Es importante valorar el uso que se le dará al coche y el acceso a infraestructuras de recarga antes de tomar una decisión.

Para Cars&Cars, sin duda esta será una de las principales novedades en 2025: «Estamos viendo cómo la demanda de híbridos y eléctricos en el mercado de ocasión sigue al alza. La transición hacia una movilidad más sostenible es imparable, y cada vez más conductores buscan opciones accesibles dentro del mercado de ocasión, por eso Cars&Cars es su mejor aliado», añade Hernández.

Por qué de ocasión, es mucho mejor

Si todavía hay dudas sobre si optar por un coche nuevo o uno de ocasión, aquí van tres razones de peso que inclinan la balanza a favor de los vehículos usados:

1. Mayor disponibilidad y entrega inmediata: Mientras que la compra de un coche nuevo puede implicar meses de espera debido a problemas de producción y suministro, los vehículos de ocasión están disponibles para su entrega inmediata. Esto permite a los compradores acceder a un coche sin demoras y sin la incertidumbre de los plazos de fabricación.
2. Relación calidad-precio más atractiva: Un coche nuevo pierde una gran parte de su valor en los primeros años de uso. Apostar por un vehículo de ocasión con pocos kilómetros y buen mantenimiento permite obtener una opción más asequible sin renunciar a prestaciones y calidad.
3. Variedad de modelos y opciones: El mercado de ocasión ofrece una diversidad de modelos que, en muchas ocasiones, ya no están disponibles en concesionarios. Esto brinda la oportunidad de encontrar vehículos con equipamientos exclusivos, motorizaciones discontinuadas o versiones que ya no se comercializan, ajustándose mejor a las necesidades y preferencias de cada conductor.

Para Cars&Cars, la compra de vehículos de ocasión ofrece ventajas clave que el coche nuevo no puede igualar. En un contexto donde la movilidad evoluciona constantemente y las restricciones aumentan, optar por un vehículo usado permite acceder a modelos con características más flexibles y adaptadas a las necesidades reales de los conductores.

En definitiva, el 2025 será un año clave para el mercado de vehículos de ocasión. Con más opciones que nunca y un contexto en constante evolución, los compradores tendrán que estar bien informados para hacer la mejor elección posible.

Ford España y Ford Fleet Management, la marca comercial de Ayvens para el renting de Ford específica para clientes Corporate, han celebrado en un enclave único de Madrid, un encuentro estratégico para fortalecer su colaboración y potenciar la eficiencia comercial.

El evento reunió a los equipos comerciales de ambas compañías, con el objetivo de consolidar una estrategia conjunta que optimizara la experiencia de los clientes Corporate interesados en soluciones de renting. Durante la jornada, se analizaron las diferentes oportunidades de negocio, las nuevas sinergias y destacando el pilar principal del servicio postventa en la red oficial de Ford como un valor diferencial clave.

«Este encuentro nos ha permitido reforzar nuestra relación con Ford España a través de la alianza de más de 20 años con Ford Credit y alineando nuestras estrategias para ofrecer un servicio aún más eficiente y adaptado a las necesidades de nuestros clientes», han señalado desde Ford Fleet Management.

Con este paso, Ford y Ford Fleet Management avanzan en su objetivo de ofrecer soluciones de movilidad competitivas, respaldadas por la calidad y garantía del servicio oficial Ford.

• El sector del vehículo de ocasión evoluciona con desafíos como la transformación tecnológica, la optimización del renting y la recuperación tras la crisis de los microchips
• Para revertir esta situación, la compañía está invirtiendo en servicios adicionales para adaptarse a la transformación que está viviendo el sector
• Con esta estrategia, en 2024 registró un crecimiento del 33% en facturación, impulsado por un aumento del 28% en el área de peritaciones y un 17% más en el segmento de gestión de flotas

El sector del vehículo de ocasión enfrenta un escenario en constante evolución, marcado por desafíos clave como la transformación tecnológica, la optimización de los contratos de renting y la recuperación tras la crisis de los microchips, lo que a su vez abre nuevas oportunidades de crecimiento.

En este contexto, Manheim, compañía especializada en remarketing y gestión de flotas para profesionales del sector automovilístico, se presenta como una solución integral para aquellas empresas con flota de vehículos. Su modelo de negocio abarca la comercialización, peritación y gestión administrativa de la flota, proporcionando un enfoque que optimiza el ciclo de vida del automóvil y garantiza la trazabilidad de las operaciones.

Gracias a esta estrategia de diversificación, la compañía logró en 2024 un crecimiento del 33% en facturación, impulsado por un incremento del 28% en peritaciones y un 17% en gestión de flotas.

Según explica Pablo Yllera, director general de Manheim, “En España, el sector del vehículo de ocasión se encuentra en un punto delicado. En 2024 el precio de los vehículos de ocasión marcó un máximo histórico superando los 20.000 €, lo que ha complicado la renovación y optimización de flotas para muchas empresas, que se ven obligadas a buscar vehículos más baratos, pero con menos garantías de buen estado, calidad y seguridad”.

Un modelo 360º que abarca todo el ciclo de vida del vehículo

Manheim desarrolla su actividad en tres grandes áreas: comercialización, inspecciones y gestión administrativa de la flota. En el área de comercialización, llevan a cabo subastas online que agilizan la compraventa de vehículos, ofreciendo acceso a un stock con información detallada de cada vehículo. Además, la compañía ha desarrollado un software propio materializado en e-Manheim, una aplicación que permite a los profesionales acceder a subastas en tiempo real desde cualquier dispositivo.

Por su parte, a través de Manheim Fleet Management optimiza la administración de flotas para grandes empresas, garantizando trazabilidad y control en cada etapa del ciclo de vida del vehículo, además de mejorar la toma de decisiones estratégicas.

Por último, Manheim Inspection Services ofrece inspecciones técnicas con informes detallados y en tiempo real, asegurando la precisión y fiabilidad del análisis de cada vehículo, lo que refuerza la transparencia en cada transacción.

Impulsando un ecosistema de vehículos circular y responsable

Manheim no solo favorece la eficiencia operativa, sino que también integra la sostenibilidad como un pilar fundamental en su modelo de negocio. La compañía promueve un remarketing responsable, extendiendo la vida útil de los vehículos y reduciendo el impacto medioambiental.

“Nuestro modelo no solo permite operaciones más ágiles y seguras, sino que también contribuye a una economía circular dentro del sector automovilístico. Cada vehículo reutilizado y certificado representa una reducción en la demanda de nuevos recursos y en la huella de carbono del sector”, afirma Yllera.

Con más de 20 años en España, Manheim cuenta con 3.000 usuarios profesionales en su plataforma. En 2024, gestionó organizó más de 1.300 subastas, consolidándose como un referente en el mercado de ocasión para profesionales. Su colaboración con grandes actores del sector, como principales fabricantes, compañías de renting, financieras y otras entidades de automoción, le permite ofrecer un ecosistema integral que optimiza la gestión y comercialización de flotas en un mercado cada vez más desafiante.