• Con el propósito de seguir impulsando la adaptación de la distribución de vehículos al nuevo
  modelo de negocio que se deriva de factores como la digitalización, la electrificación o la movilidad

La junta directiva de la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor (Ganvam) ha reelegido por unanimidad a Raúl Palacios como presidente de la patronal para un nuevo mandato de cuatro años, con el firme propósito de impulsar la adaptación del sector de la distribución al nuevo modelo de negocio que se deriva de factores como la digitalización, la electrificación o la nueva movilidad.

Con este nombramiento, Palacios, que se incorporó como miembro de la directiva de Ganvam en 2017 para impulsar la puesta en marcha del proyecto integral de renovación de la patronal, revalida su cargo tras asumir por primera vez la presidencia de Ganvam en el ecuador del anterior mandato (2019). La trayectoria profesional de Raúl Palacios ha estado siempre ligada al sector automoción. Licenciado en Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia, ha desarrollado su carrera en el grupo de concesionarios Palacios, donde ha pasado por diversos puestos de responsabilidad hasta llegar al de máximo ejecutivo.

Junta directiva transversal para responder a los intereses de todos los perfiles de asociados

Para este próximo mandato, Palacios encabezará una junta directiva que, compuesta por 18 miembros, es fiel reflejo de la transversalidad que caracteriza a la patronal de la distribución, con el objetivo de responder a los intereses de todos sus perfiles de asociados. Así, concesionarios oficiales, compraventas independientes y talleres, así como distribuidores de todo tipo de vehículos (turismos, industriales, agrícolas, caravanas y dos ruedas) tanto nuevos como de ocasión cuentan con representantes en el órgano decisor de la patronal, que además tiene en cuenta la representación geográfica para dar respuesta también a las particularidades de cada mercado, sin olvidar, por supuesto, el online.

De esta forma, el órgano de gobierno de la patronal lo integran Joaquín Pérez Bellido, consejero delegado del grupo de concesionarios Pérez Rumbao; Roberto Rodríguez, director del concesionario oficial Auto Iregua; Gerardo Cabañas, director general de Coches.com; Donisio Grande, director del concesionario oficial Grande Automoción: Javier Gutiérrez, director general de Moto Joya, concesionario oficial de vehículos de dos ruedas; Alfonso Sánchez, propietario y distribuidor de concesionarios de vehículos industriales; Julián López, presidente del grupo de compraventas multimarca Alhambra; Sergio García, gerente del concesionario multimarca Mosancar; José Elías Mera, presidente de Talleres Craf; Pedro Alcántara, gerente de Talleres Alcántara y Jose Manuel Rodríguez-Carretero, director de la corporación de posventa Rectificados del Automóvil.

El caravaning está presente a través de Raúl Vaquero, representante de la distribuidora Roulot; mientras que el mercado de maquinaria agrícola tiene como vocal a Francisco Javier Moreno-Cid, director gerente del grupo Agritrasa Motor.

Con los perfiles de Ignacio Román, CEO de Free2Move Iberia (servicios de movilidad), Carlos Rivera, co-CEO del e-commerce Clicars y la incorporación de Jesús Orozco, presidente y consejero delegado del concesionario oficial Archiauto representación de los concesionarios canarios, la patronal completa la estructura de gobierno, que cuenta con Jaime Barea, director Corporativo de Ganvam, como secretario de la junta directiva de la asociación.

La reorientación de los negocios hacia la gestión del dato

De la mano de este órgano decisor plural y multidisciplinar, Raúl Palacios impulsará la adaptación de las redes de venta y posventa a una nueva realidad de mercado donde la gestión del dato se convertirá en el principal activo de los negocios de la distribución. De ahí que una de las principales líneas estratégicas de la patronal se centre en impulsar una reconversión sectorial que permita a vendedores y talleres poner el foco en el desarrollo de servicios adicionales asociados a la movilidad conectada.

En el terreno internacional, y dado que actualmente es el fabricante quien controla el dato generado por los vehículos conectados nuevos, defenderá en Bruselas el acceso abierto y seguro al dato, con el objetivo de que toda la cadena de valor maneje en igualdad de condiciones información transparente tanto sobre los datos técnicos del vehículo como sobre los datos del cliente y sus patrones de consumo, favoreciendo el desarrollo de una mayor oferta de servicios y, por tanto, precios más competitivos.

Las ciudades españolas están dando pasos para consolidar una movilidad sostenible que permita impulsar oportunidades para mejorar su habitabilidad, ser más respetuosas con el medio ambiente y convertir la salud y la seguridad en el eje de sus políticas públicas, según concluye el Índice de Movilidad Sostenible de las Ciudades Españolas 2021 (IMSCE) elaborado por la consultora Idencity.

Este informe señala que el grado de cumplimiento medio de las ciudades españolas se sitúa en el 50,80%. Sin embargo, ¿cuáles son aquellas que están más avanzadas a este respecto? Por ciudades, según este índice Madrid encabeza la lista (63,65%), seguida por Barcelona (62,57%) y Bilbao (61,06%), que son las que mayor cumplimiento aportan en este sentido. Tras ellas se encuentran Zaragoza (60,84%), Valencia (60,07%), Pamplona (58,51%), Sevilla (57,70%), Santander (57,44%), Palma (57,26%), Logroño (57,17%), Albacete (56,98%), Burgos (56,51%), Málaga (56,50%), Alicante (56,08%) y Cádiz (56,04%).

Ante el reto de avanzar hacia la electrificación de la movilidad, la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos (GANVAM) analizará el próximo martes 19 de octubre el papel que juega el vehículo electrificado de ocasión como acelerador del proceso de transición energética ante los objetivos marcados por el Gobierno.

De esta manera, la patronal reunirá en Espacio VO, en la Fundación Pons, a expertos y principales actores del sector con el objetivo de hacer una radiografía del mercado de ocasión en nuestro país. Lo hará de mano de empresas punteras del sector, como es el caso de Das WeltAuto, marca de vehículos de ocasión garantizados por el Grupo Volkswagen y patrocinador principal del evento, que se centrará en las estrategias adecuadas para casar oferta y demanda ante los retos de la nuevas movilidad eléctrica y conectada.

Por su parte, la consultora MSI desgranará la situación del mercado de VO en España y anticipará el comportamiento de las ventas de modelos de ocasión de aquí a finales de año, análisis que se complementará con el estudio de Cochces.net, principal portar de compraventa de vehículos en nuestro país, acerca de la intención de compra de estos vehículos por parte de los conductores, cerrando así el círculo de oferta y demanda.

Así, con todas las cartas sobre la mesa, expertos y actores del sector debatirán sobre ‘El papel del VO en la movilidad eléctrica’ en una mesa redonda moderada por Manuel Castro, gerente de la Asociación Madrileña de Distribuidores de Automóviles (AMDA), en la que estarán representados toda la realidad de un sector del VO. En ella participarán:

• Carlos Bergera, director de relaciones externas de Smart Mobility de Iberdrola
• Esther Pertegaz, Open Market Sales Manager de Petronas
• Jose Ramón Seligrat, consejero de Grupo Seligrat
• Julián López, director de Grupo Alhambra

Tras la teoría pasaremos a la práctica. Por ello, ya con las conclusiones de la mesa, Dapda Motor Digital, expertos en gestión comercial, darán las claves para aprovechar la tecnología como aliada para impulsar las ventas. Y, finalmente, Salvador Aragón, director general de Innovación y profesor de Sistemas de Información del IE Business School, será el encargado de cerrar la jornada.

Si no quieres perdértela puedes seguirla online a través de este enlace el próximo martes 19 de octubre a partir de las 11:00 horas: